主持人：市场机会是什么概念？

　　韩迪：因为红人公馆和LOMO两个项目的出现恰恰是在06年的市场的空档期。基本上是房产项目这样。再一个是小户型的产品相对说一共加起来供应量不是太多。所以这个对于销售上的影响比较显著的。

　　主持人：你认为这是一个空档期，正好没有适合大家产品的出现。正好这两栋非常符合大家心理。

　　主持人：我们看一下性格特点。

　　韩迪：我们看整个房地产营销的方式，往往就是说刚才我们两个嘉宾也是说到实际上LOMO和红人公馆和小户型的楼盘。在这个里面比较容易体现出来整个项目包括定位也好对于市场的预估还有消费群的理解以及产品相对应的设计完全是小户型研发角度出现的。小户型也是有它的一定的类似于性格特点我们知道性格特点就是他把泥人化了，它的是一个单独的门类，跟大户型有差异。往往它的个性更加突出。

　　主持人：我想插一个问题，我想问你LOMO的特点是你赋予它的还是什么？

　　韩迪：是楼盘给了我灵感。找到一个相对应的表现方式。所以很难说谁在前谁在后。

　　主持人：正好它的是有自由概念的楼盘，符合大家的特点。包括白领阶层那王北女士的红人公馆的创意来自于哪里？

　　王北：红人公馆已经是大大小小第八个项目，这个项目之前开发商的背景已经极点了关于产品品质的东西，我们这次想说包括同从的定位研发推广，想体现我们做事的态度还有品牌影响力气我们认为这次包括红色楼书都是有影片的印象。都是与电影有关。主要认为不是大腕导演一样有一些积淀的。得到对应的东西红人公馆本身包括正层样板层的设计还有之前的精装修透明化公开化这些都是来凸现产品品质的东西。我们觉得在研发商来说有一定的突破。我们从这种突破的角度上觉得红人公馆更适合比较经典的小户型。我可能就会有一个形象定位。这些虽然从表面上说像女人。我觉得只是一个外衣，要是看内核的话也有新意的。其实是经典。

　　主持人：他的都是优雅的。每一个都有每一个人的个性，有理想的追求。其实你更喜欢、适合哪种需求是由自己决定的。

　　主持人：讲了这么多，但是市场同时存在一种观点目前石家庄浮出书面的小户型地位，但是实际上我们需要大家把这些小户型区分开我们现在提到小户型是不是真正意义上的小户型？我们给现代的小户型一种什么身份呢？

　　主持人：我们的聊天室很多朋友答出来有的说是LOMO和红人公馆。

　　主持人：如果在国家出台政策几天甚至几个月之内推出户型也不太可能。

　　赵洪涛：我跟韩迪聊说到最小的是18平米是一张床。

　　韩迪：它是北京的一个项目，国内比较大的城市，再一个是二环以内比较好的位置。所以对于北京市场来讲房价非常之高的市场讲，这种小户型满足了很多所北京人的需求。

　　赵洪涛：如果在北京做一个这样的项目面向全国的人销售可能就20平米的房子同样还有市场为什么？包括我们去那玩，在首度里面有一个落脚的地方能够满足我的心理需求还是有这个市场的的。

　　韩迪：更多地来讲国家90平米政策跟今天二位做的项目有一定的差异。我们这个小户型其实现在可能很多人在90概念模糊掉了。因为常规的理解是90平米以下都是小户型。对于我们里讲这个意义不是很准。再一个政策上讲国家普通商品住宅一个概念还有一个廉租房、经济适用房。国家支持这三方面。但是真正我们想如果所有的项目可能都做到20-40。第一地理位置不具备。另外这种房子不适合老百姓居住的。

　　韩迪：或者作为一个过渡，之后可以作为一个增值增值的可能。这种房子严格意义上我们今天讲的小户型不是符合大众居住的。

　　赵洪涛：我们这个产品是公寓，公寓的特这不是住宅。其实更多的是在你特有的阶段比如我现在单身要市中心工作离家方便，是这样的。结婚后需要有二人世界，以后还有三口之家的感觉。我这个产品满足了某种人某一阶段的需要。

　　韩迪：像这种业主来讲他们对未来很有自信，他知道这不是它的终点。

　　王北：国家说的普通住宅是解决老百姓安居问题的。为了满足生活需要。这种生活需要意味着要有足够的空间。因为都是一家几代。

　　主持人：如果大家挤在小平米的房子里也不好。

　　主持人：说到这块我们想其实从老百性心理考虑他对需求不一样的。我们对小户型会有一定的需求可能会有投资需求，或是说一种独处。人们对于住宅的需求无法改变的。他可能是一种市场附加产品，而不是市场的主导产品。可以这么说呢？

　　赵洪涛：一是年轻人比较多，但是可能为了工作方便还可能买了一个大房子。从我们分析看一般不是第一套住宅。为什么？满足了某一方面的需求。比如说，在四周比如一些周边效益好的企业，距离市中心远，交通成本高。这样可能不是常住。比如还有外地的一些人偶尔来这玩，也会买上一套。就是满足某一方面的需求。但是真正长期住在这他不会这么想。更多的时候住在自己的大房子。

　　主持人：大家会想应该有书房等等。但是小户型不能满足。因为它的节能省地。因为红人公馆非常节约土地资源，它的有好的一面也有大家对于生活需求不能满足的一面。

　　王北：我觉得刚才赵洪涛说的有一个相同的地方。有教育资源。比如省一中。这种资源增加了投资信心。以前也有说教育地产的问题。毕竟市中心除了衣食住行，还有教育。是一个多种价值的实现。即便投资没有多少回报率。也有一个最保守的心理防线。

　　主持人：我们探讨市场上其它所谓的变形产品。原来也探讨过这些问题。其实现在市场上也很多变形产品。盲目追求小户型。你们认为这种观念是不是有问题存在？

　　王北：肯定有问题。前些日子也朋友说有些楼盘穿插一些小户型。其实只是看到像LOMO、红人公馆等等的热买。只是一个表象问题，他忽略了一个根本的东西就是地段。这意味者未来的投资回报都会有一个绝对的保障。但是他本身刚才探讨过这种多度产品不是说人类居住的一个永久性的选择。肯定是在生活的某一个阶段的需求。但是像那样如果忽略这个地段本身的东西的话产品是有风险的。没有人会选择一个他居住上不能保证完全舒适如果花同样钱，这首先是购房子的心理已经没有满足掉。所以我认为开发小户型首先看自己的条件是否地段能够满足购房者的需求。

　　赵洪涛：我低端很重要，下户型最大的优势是地段。包括教育资源。我们在一中对面，红人公馆在二中对面。有一个先天条件存在。有的业主也说我的孩子小将来想上一中、二中。跟全社会的教育放弃有关系的。这是潜意识的思维。这是无法改变的。我们觉得我们的地理位置很方便，很方便可以走到10-15分就可以到了如果在二环边上呢？这就不一样了。

　　韩迪：小户型有一个缺陷就是功能不完善。往往不这不分作为一个条件给损失了。

　　韩迪：需要共同配套做补充。如果没有客厅，我周边有咖啡厅等。

　　赵洪涛：利用社会资源，政府配套资源大的资源做自己的资源。

　　韩迪：北京的项目也是这样的。甚至它可能有公共的洗衣房。公共的会客厅等等。这些配套的东西来补充缺陷。

　　主持人：其实也告诫开发商没有弄清楚周边的情况不要开发小户型。要不就走进误区。

　　赵洪涛：它也是小的一部分。更多的时候小户型产品适应了一部分人的需求但是产品不是主力的产品。主力产品我也会考虑120平米的会满足我的需求。