主持人：其实石家庄还是一种综合性的，无论是文化还是其他的方面都是综合性的。

　　王金鹏：对！

　　今天我们的话题主要是08年家装的形式，预测明天的变化必然要回顾过去家装行业的形式，从过去行业的形式我们又能探讨出什么呢？

　　主持人：目前家装从整体上来说无非两种形式，一种是局部设计，一种是整体设计，那么随着人们生活水平的提高，哪种形式会成为主流呢？

　　王金鹏：我来谈谈。整体的设计，主要是一些装饰公司在做，非正式的一般是一些其他的公司在做，找人帮忙做，这种情况较多。我觉得，还是整体设计会成为主流。因为房子空间的大小，不管是大还是小，只要我们去营造出一个需求空间，将来我们在里面要生活，我们就要去营造，包括我们买家具、沙发、窗帘不是乱买，再不懂的人也有自己的思路，我想配什么样的风格，我想选什么样的窗帘、茶几，不是随便看到一个什么就买，他也在整体的考虑。只不过他(业主)的整体考虑有对与不对的区别，我们的设计师要有一个整体的思路，帮助他们达到一个整体的设计效果。

　　主持人：咱们的设计肯定是局部加局部设计出来的，业主要考虑的还有价位的问题。那么局部加局部与整体设计相比哪一个对业主来说更合适呢？

　　秦鹏：当然是整体的设计比较合适。不能说我今天看这个电视背景墙好看，搬过来，这个沙发好看又搬过来，这在我们业内称为“拼凑”。当然，业主可能不认为，他们可能认为自己选择的都是比较好的，但是整体的布局较乱。有的业主就和我们说，我当时买的东西很贵，选的东西很好，为什么到最后家里乱糟糟的！其实整体就是要有一个取舍。像画画、照照片，要取景，不是越多越好，要有疏密、聚散，要看搭配的效果，并不是所有的东西都进去了才好。比如我的电视背景墙这样设计较好，我的玄关，我的沙发设计，我的吊顶就不需要太复杂了，如果都很复杂，加在一起，又感觉东西多到了一定的程度就没了。我们认为“点”固然很重要，但是都是点了就形成了一个平面，就没有东西了。所以我认为，还是整体设计效果更好，也许花钱也不是很多。我们轻舟公司，在搞发布会的时候，我讲过一个观点也获得了业主的认可。设计方面，我们轻舟公司设计师经过无数次与业主的交流，无数次的实践，我们得出的结论是并不是投入多、花钱多效果就好。效果跟装修的花钱多少当然不会成反比，但是也不完成成正比，有时候并不是投入越多效果越好。有时候，我这个墙面只需要一个石膏板刷一下颜色，整个的质感就达到了，色彩的分量感也够了，没有必要再贴纯进口的壁纸。如果选择高档的壁纸，但是颜色选错了，花了四、五千，也是浪费了。

　　主持人：专业的设计师还是非常重要的。

　　王金鹏：对！

　　秦鹏：一般客户把家具看好，窗帘选了，由我们设计。这时，对设计师的设计水平要求很高，既要把看好的东西和到整个的设计风格里去，从方案、颜色到材料，对设计师的水平要求很高。

　　主持人：那么业主打算进行装修的时候是应该先去设计师那里沟通，还是先把东西选好？

　　秦鹏：应该先和设计师沟通一下。比如你想装简欧、中式的，先定好了，再去做其他的工作。

　　主持人：那么集成家居和整体家居的区别在什么地方？

　　王金鹏：集成家居是从配饰等方面对家居进行整体的选择，也能选的很到位。比如电视柜、沙发、橱柜，各种名目繁杂的建材中选择和我风格匹配的，整体风格比较到位的建材和我的装饰风格匹配，这就是整体。而集成也是一种整体，以公司的行为，定向去生产、定做、定制，我可能会为了我们的风格去做衣柜、橱柜，由我们公司投入资本生产，以我们装饰公司自己的牌子来引导生产，我认为这块要侧重于集成。包括门、橱柜、衣柜、电视柜、家具，我们公司都能做，只不过我们需要大型的集成化设计工厂化生产，一体化的生产，这样对公司实力的要求比较高，要求公司整体的投入较高，实力较强。我认为，目前在中国来说，没有几家公司的集成化生产真正到位。有的公司在做，但是顶多是做橱柜、文具柜，但是具体涉及到家具，还是比较少的，但我认为这是将来的发展趋势。目前还是以整体设计为主。

　　主持人：那么轻舟公司也是这种整体家居吗？

　　王金鹏：我们现在是整体家居向集成家居迈进，我们北京总部目前一直在做，投资了门厂、橱柜厂，我们石家庄的门厂马上要到位，全部都是集成门。橱柜在明年的上半年，在我们石家庄也会接触到我们轻舟的橱柜。目前来讲，我们还是以整体的家居设计为主，我们公司有将近30家的联盟商，包括瓷砖，有十来家，包括木地板、橱柜，包括壁纸，要跟我们长期联盟。在设计时，我们要根据我们设计师的设计风格去匹配不同的建材元素。比如我对壁纸的选择，选择哪几款壁纸较为合适。我们轻舟推出了八大风格，当然这只是一种概念。真正的风格可能有成千上万。包括我们的演播室也是一种风格，一个村有一个村的风格，一个城市有一个城市的风格，如果分得那么细，风格就多了，归纳出来，有几个有代表性的，我们是八个风格，像美式乡村风格，新中式风格，新古典主义风格、东南亚风格、人文主义风格等等，我们把它分成几大类。比如我们做美式乡村风格的时候，对美式乡村风格的要素匹配不同的材料，比如非常有自然气息的，带疤节的板做吊线，配田园风格的碎花壁纸。从设计上来讲，由我们的主设计师根据我们的设计风格匹配我们的主材圈当中的家居配件。

　　主持人：这也是一种普通的合作形式。那您觉得这种合作形式是弊大于利还是利大于弊？

　　王金鹏：当然是利大于弊。我们接触的很多业主，包括在展会上，我也和设计师聊天，也接触到业主，有的业主会提出疑问，目前有很多的大型装饰公司，都有自己的联盟厂家，有一个建材联盟，我买你们的产品会不会贵呢？他们会有这种疑问。比如一个产品我自己去买，而你们却让我们通过公司给我们买，会不会让我们买贵了？我们轻舟公司认为，在我们的联盟圈当中，这些建材商也对外营业，您去买材料的时候，不用提跟我们有关系，您不要提是由我们做设计，您自己去店面，自己侃价、还价，在确定好了价格的情况下，定下一个价格，比如定下100元，99元就不卖，这时，由我们出面，再承诺在此基础上优惠5%，这是我们对业主负责的。我们是大规模的集体采购，像我们公司，一个月大概签约两百万左右的产值，大概在七十户左右，就是说有七十个客户和我们我们签约，我们是大规模的集体采购，天天在买。我们跟业主，我们以公司的行为拿货的频率最多，完全可以从建材商手中拿出一些利润来，我们是大规模的购买，而业主装修两次、三次的都很少，只能买一次，装修一次之后五年六年都不会再买，所以他们不可能拿到最低的价格。但是我们一天可能就买20次，所以我们拿货的价格有我们的优势，建材商可以拿出更多的利润，我们也可以把这个利润让给客户。客户省下时间，我们投入了设计师做这个服务，我们也有我们的利润，我们让利给客户，依然有我们的好处。我们公司不产生利润，我们的费用，用来为客户做全程服务。

　　主持人：这样的话，建材商也是愿意和您合作的？

　　王金鹏：对，这样的话，他们每个月的走量非常大。

　　主持人：相当于团体的购买！

　　秦鹏：现在有好多的客户做我们公司的集成。

　　王金鹏：我们不是像一些小公司把价格做模糊。我们告诉客户，不要跟建材商提到我们轻舟，不通过我们买。如果想通过我们买，您还完价，再找我们也行。这样，我们得到了客户的认可。

　　主持人：对，客户通过实践，检验出的事实。

　　秦鹏：我们最少也能比客户个人购买少3到5个点。

　　主持人：谁都愿意选东西好、价位低的东西！那我们和建材商的合作，是否有不可避免的矛盾？合作中是否有缺点？