苏绍清：刚才李总也说了，现在的房价基本上是3500，普遍跃过4000了，向5000靠近。原来两年前我们觉得5000，对我们来说是一个非常遥远的价格、不敢想象的价格，在今天已经成为现实了，香港的房价基本上现在是5万/平方米。二手房和新房的价格相比还是便宜一些，但是正在向新房方向靠拢。主要原因一个是二手房周围的市政设施配套齐全，交通便利，而且基本是现房“即买即住”，周围有学校、医院等，交通都很便利；另外二手房户型小，套价比较低一些，所以受到购房者的普遍欢迎。

    主持人：我们知道2006年5月29日九部委出台了《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，如今新政一年，对省会的二手房市场产生了怎样的影响？

    李亚楠：06年确实感觉到政策制定比较多，执行范围集中在四个方面——供应结构、信贷、交易环节税收、金融系统的一些综合方面。对于老百姓的购房心理，包括购房周期以及每个公司在实际的操作过程当中，也是有非常明显的感觉。06年对于整个石家庄的成交量和成交价格特别是在5月29号出台之后，去年的三季度感觉还是非常明显的，成交量出现一个明显的萎缩，但是价格并没有出现一个下降。四季度应该成交量出现一个缓慢的攀升。降低价格这一块在去年年底包括今年价格开始逐渐上扬，刚才也提到在二季度特别是4、5月份的时候，价格增长不管是石家庄还是全国来说也是非常明显的。 第二从政策来讲，不管是老百姓还是企业来讲，随着国家频繁的出台政策，我觉得咱们各个方面从税收、金融系统包括交易管理等各方面逐步趋于理性，政府调控职能发挥还是比较明显的。作为客户来说，也不像头几年那么冲动了，现在明显感觉到去我们门面的一些消费者整体还是比较理性的。对于自己什么时候购买房屋包括这种价格以及交易过程当中一些税费也比较清楚了，应该从交易到购买是逐步趋于理性了。我觉得随着政策的出台，从长期来看还是要积极的保护房地产市场持续、稳定、健康发展。作为消费者，包括企业这块来说，我觉得也是一件好事儿，可能短期来说会有一些振荡，但是从今后来说还是要支持行业持续的发展，这是一个明显的感觉。

    苏绍清：我们国家出台宏观调控政策已经有一年了，这一年中房价在不断上涨，大家可能注意到一个现象：在一年前或更早一些，媒体“关于房价是涨还是跌”的争论得非常的激烈。随着我们时间的延续，到了今天，可能是争论的声音少了一些。现在事实证明，“看涨”的那一派，预见是符合实际了。 我和大家讨论一个问题：假如我们国家的房价大幅下跌的话会形成什么后果？房价大幅度下跌所带来的影响可能是灾难性的，房价大幅下跌所带来的灾难可能比房价稳定或者说是稳步上涨会带来更大可怕的后果。什么可怕的后果呢？——企业倒闭、经济萧条、职工失业！控制房价涨幅并不是打压房价，如果真的出现暴跌的话，那么它带来的灾难是非常大的。我们国家有一个教训：海南在建成以后，到93年，房价暴涨。但在93年调控的时候比较猛一些，破裂了。在海南没有泡沫之前，（海南的房价是最高的，比北京、深圳、广州都要高）但是，随着海南的调控太猛了，泡沫就破灭了。海南经济停止发展了十年了。在今天和深圳相比的话，深圳已经发展到有1000万人的大城市。（深圳的GDP是海南的多少倍？）可能海南没有发展起来，海南岛屿面积比台湾略小一点，但是它的GDP和财富差了很多。如果房价大幅度下跌会带来什么后果呢？社会倒退、人民的收入会下跌。我觉得社会有识之士并不想看见这个现象,包括《政府的工作报告》，包括各种调控，都是讲“健康、稳定、发展”！而不是打压房价或者房价暴跌。

    主持人：在二手楼市交易下滑的背景下，省会二手房市场份额开始出现向品牌中介集中的趋势。经过多年的自由竞争后，正如“东周列国”到“战国七雄”的转变，省会的二手房市场开始出现加速整合的趋势。各位嘉宾如何看待这种现象？

    李亚楠：作为这个行业来说，确实这几年不管成交量还是成交价格，包括消费者、普通老百姓和政府，对这个行业特别是二手房这一块关注度还是空前的高涨。在这个过程当中，我觉得市场的这种繁荣或者市场这几年高歌猛进，并不代表所有企业在这几年里都会有一个好的发展。可能好的行业也不是说所有的企业都可以挣钱或者不好的行业也不可能说没有一个企业不挣钱。作为石家庄来说，可能现在真正的在石家庄品牌的中介公司通过这几年留存不是特别多了，得到政府包括老百姓信任的有一定的品牌知名度的中介公司在石家庄不过三四家了，应该是这种趋势还是非常明显的。我想形成这个的主要原因是，因为行业越来越规范，政府管理的力度包括老百姓在消费的过程当中随着房屋的价值不断增长，消费理念不断成熟，对于选择的这种消费的公司的正规程度应该是非常的高。我觉得在这个过程当中确实对这种竞争的加剧也可以推动行业的一个进一步的洗牌。再一个就是说，随着这几年资金监管包括差价行为的一个加大管理的力度，石家庄行没有完全对于这个资金监管和差价这一块有一个明确的时间表，但我想在今年下半年应该从房管局包括很多公司也都会积极推动。作为企业来说，像前期“占压客户资金”、“吃差价”，这些行为不太可能了。从全国范围来说，一些一线的诚实的调整已经结束了，对于一些小中介和不法中介依托吃一些差价或者一些违规措施，头几年可以，但随着老百姓的成熟以及政府监管力度的增强，原有这种盈利模式不太可能了。我觉得今年下半年对于行业的洗牌，没有资质的、没有正规销售服务的公司肯定在市场当中会进一步的变得越来越少。在这个过程当中，政府有一个明确的态度，作为企业来说，包括苏总，包括我们“正大”，包括“顺驰”，包括资金，这一段时间也在承诺不占压客户资金，保证资金安全。 我们在二季度以后从业务上一个变化——差价行为。就是说我们也希望一些优秀的企业、好的一些企业共同和政府相互配合，对于“吃差价”的行为一起去监督、去整治，保证这个行业的规范。我觉得这个是特别好的一件事儿。 第三点就是说从目前各个公司的一个实际的感受来说，市场当中确实还是存在一些违规的中介公司，包括一些投机的人群。我觉得大家在消费的过程当中，可以去咨询房管局包括一些正规的中介共公司，避免在交易过过程当中出现一些上当受骗的行为，而且现在当地的中介这种管理应该只是开始，这种高效管理，现在还存在一些不和谐的一些因素，包括报纸上、一些网站上经常看到。随着咱们这几年的资金监管包括对差价行为的一个加大管理的力度，石家庄市这一块对资金监管还有“吃差价”这一块没有一个明显的规定，但是在今年的下半年从房管局以及中介公司来说我们会积极推动。我觉得大家在今后的交易过程当中一定要谨慎，大家也可以多咨询正常的一个交易流程和一些正规的中介公司。

    主持人：目前省会的中介市场鱼龙混杂，一些小中介组织打着服务的幌子，骗人、坑人现象普遍，这些中介的欺骗行为严重影响社会诚信。从市场规范的角度讲，像我们这样较大规模的中介公司对整个市场起到了什么作用？

    苏绍清：房地产买卖是有一个特殊性，为什么会产生房地产中介呢？由于房地产买卖不像其他买卖一样是“一手交钱一手交货”，它做不到这一点，是一个很复杂的过程。“正大”在石家庄做房产中介已经做了17年，现在已经17岁了，那么在这个过程当中，选择品牌中介最核心的问题就是安全。我们买房子现在一套房子都要50万左右，50万往往是一家人多年的积蓄，那么如何保证这50万资金的安全？通过品牌中介就能得到这种安全。由于品牌中介是专业做房地产中介的，它能发现这中间的很多问题，在发现问题之后帮着买户规避掉，让买户的积蓄安全。 另外，房产交易是一个很复杂的过程，包括一个过户手续，甚至包括继承、赠予、产权共有人、过户，“能不能过户？”这个也比较复杂；税费——什么情况下什么样税费？现在越来越复杂；房子的交接——是先付款还是先过户、先付款还是先交接房子呢？卖方希望先给我钱，给了我钱再给你房子，买方希望先过户再给钱或者先交接了房子，再给钱。所以，就需要中间有品牌中介公司来解决这些问题，给双方提供一些担保和保证。卖方卖一套房子后拿到钱，所以中介公司一方面就是说保护买方的利益，要使其付款后不能上当受骗，能买到房子；另一方面保证卖方的利益，卖房子之后能拿到钱；还要解决其中很多纠纷，签合同之后履约过程当中，卖方出现价格上的变故、交接过程中的变故，包括买方的变故等进行协调，这是一系列的纠纷。所以就是说由于房产不动产额度很高，选择品牌中介最大特点就是安全。 另外就是说“集中”。二手房中介越来越向品牌中介集中，向品牌中介集中基本上也是全世界各行业的规律，像汽车，在美国几十年前或者一百年前有几百家汽车制造厂，最后基本上就剩下三家了。我们国家现在的汽车也正在集中，向品牌集中，基本上是全世界各行各业的规律。“正大”房产本身做了17年，一个企业能够活到17岁，本身就证明了它的信誉，一个不讲信誉的公司恐怕很难活到17岁。

    主持人：现在中介公司都会针对买卖双方交易提供一些比较便利的经营策略，可以给我们具体谈谈吗？

    苏绍清：房产交易是一个很复杂的过程，所以这需要中间有一个品牌公司来解决这些问题。中介公司一方面是保证买房的利益，付款之后不可以上当受骗。选择品牌中介最重要的就是要安全！我们正大房产做了17年，如果活到17岁本身就体现出信誉两个字，如果一个企业不讲信誉的话，很难活到17岁。

    主持人：今天我们请到的两位嘉宾也非常有代表性，一家是全国最大的置业公司——顺驰不动产，另一家是我们本土发展最早的中介公司，已经17岁的公司——正大，那么就两位谈一下各自公司都有哪些业务发展？