李亚楠：从金融上在07年上半年，顺驰经营结果比较理想，今年下半年我们主要是随着行业的逐步规范，包括市场的繁荣，我们更加立足于从中介本身服务的方面要进一步加强。不管是员工还是操作流程以及服务建设上，我们整体上是围绕着交易的安全。不管是资金还是后期的税费以及居间中介应该承担的责任，我们会更加的严格管理！第二方面，对于新产品这一块，因为顺驰做二手房是从94年开始的，到现在为止也是十多年了，顺驰石家庄也是有四个年头了。随着当地对本土的一个理解以及老百姓消费的进一步理性成熟，我们后期一方面要和银行包括房管局进一步推动。再一方面，在新的产品上，今年下半年还有一个主要的工作就是不吃差价，推动一个现时业务。现时业务这一块是下半年顺驰推的一项结合老百姓需要的一个特色业务，这个业务主要是在约定的时间内，帮助卖方以他认定价格和市场比较真实的价格进行快速成交，一方面我们保证了优质资源、优质客户在渠道内快速变线，再有一个从资金交易过程当中包括承诺当中，给客户比较放心的服务。第三方面就是今年下半年还有一个主要的工作就是立足于商品房这一块，因为今年上半年也成功做了一些商品房的代理项目，整体不错，现在也有一些开发商在跟我们接触，包括我们自己的一些项目在今年三季度也会投放市场，我们也考虑在商品房这一块有一些实质性的推动。 苏绍清：我先把我们“正大”房产概况介绍一下吧，“正大”房产全称是河北正大房地产中介公司，是石家庄市场发展最早的。从当初的几个人一个店面，现在发展到有50个店面，500名员工为石家庄市市民做房地产中介服务。我们也是做综合性服务，一个是二手房买卖，一个是房地产租赁，一个代办过户，一个是代办贷款。我们在做这么多业务的过程中，第一是不占差价。严格制止员工“吃差价”的问题。有合适的房源立刻推荐给买户，不做差价，即使房价看上去比市价便宜好几万，也不会去“吃差价”；第二个就是不占压房款。我们承诺房管局过户当天，把全款付给产权人，银行贷款是七个工作日，把房款付给产权人。再一个就是安全方面。通过“正大”做交易是安全、放心！我们正大给客户做承诺，如果你做交易被骗了的话，我们正大赔偿你本金！但是你要交足中介费——2%的中介费（哈哈）当一个企业他的无形资产很大的时候，当这个企业想长期在这个行业做下去的时候，他就会注重信誉，就不会为这18万去砸自己的牌子，骗钱跑掉！或者惹18万的麻烦，不去赔偿。 我们正大在石家庄做了这么多年。如果客户受到损失的话，那么我们绝对会赔偿给大家本金！在石家庄市场有一些骗子，他们伪造合同、伪造身份证、伪造合同骗人，确实也有不少人上当受骗。为了省2%的中介费，50万一家人的积蓄被骗之后是划不来的。再一个我们正大是全程服务。因为代办过户很复杂，在交接房产过程当中，也出现很多纠纷，我们尽量保证减少纠纷，保证买户买到是非常“干净”的房子！比如水费、电费、暖气费、物业费等等我们会让卖方交接得一清二楚。另外就是说我们这个还有垫资。有的时候很难谈判，房东用石家庄话叫“很尖”，我卖这个房子就得一次拿到钱，如果拿不到，房本不给你，也不过户。现在往往是卖方市场，所以这个买户不敢给钱，遇到这种情况，我们考察后如果情况属实的话，那可以让一步，向房东作出让步，买方不同意垫这笔钱，买了房子，付了定金之后，我们可以给买方垫资，当然要收垫资费，不是房东出就是买方出，很低——1%。

    主持人：我们看一下网上朋友讨论，有一位网友提这样一个问题，现在很多房虫都在倒卖房子，想问一下两位老总怎么看待这个现象？

    李亚楠：在国内越来越少了，石家庄这边还是存在这个投机倒把的行为，我觉得这个事儿应该长不了。包括天津、北京一些城市对这方面的整治力度非常大，我觉得就是这个事儿时间长不了。再一个确实也是坑害了普通消费者。因为这种行为在正常的交易过程当中还是存在的，主要包括普通消费者首先要选择一个比较正规的中介公司，如果公司比较正规的话就不会做这种吃差价的行为。“顺驰”确实也在实际工作当中，不管是公司还是员工对这方面还是严格自律。从操作方面来说，现在有一些不法分子还是做一些公正，包括去律师行做一些见证，特别是买房子的人包括卖房子的人一定要谨慎。在交易的过程当中，买卖双方一定要本人见面。这样就避免了吃差价的行为。再有从我们公司各方面宣传口号里面是“阳光中介，不吃差价”。作为咱们顺驰来说，不管是公司还是员工坚决杜绝吃差价的行为。第三，刚才苏总说到交中介费的这个事情，正规的中介公司确实是明码标价，有的客户特别在意一些中介费，选择中介的时候或在“正大”看到一些不错的房源，有的人为了图便宜去不正规的中介公司去成交，我觉得这非常的危险，为了优惠几千块钱去一些小的、操作不规范的公司而去交易。我觉得大家在交易的时候要去房管局和正规的机构去了解一下。选择之后大家还是要遵循这种正常一种交易，这种正规的中介公司来说第一是全程服务、明码标价；第二、维护品牌、维护信誉。作为老百姓如果要是在遇到一些个人炒房子的时候，切记买卖双方一定要见面，一定要见到写到真实的本人的房款证。

    主持人：请苏总再给消费者支支招，在二手房交易过程中还需要注意哪些问题？

    苏绍清：“房虫”也好、“房倒”也好，这在全世界都有。在石家庄有，上海、北京有，美国、欧洲都会有。为什么有？因为房价在上涨，客观的市场造就了一个有利可图的空间。再一个问题是如何识别？在咱们实际的交易过程当中，大家就看到房产证上和身份证上是不是本人？如果是拿着委托书过来的时候，持有人往往就是一个投资人，98%的情况下是投资人，当然也有少数的例外。产权人在广州，过不来，委托一个人。大家发现这个房子以后买不买？由投资人来决定。当然这个非常的困难，困难在哪里？由于房地产不可以连续的生产，你看重这个位置就是这一套房子，你说买还是不买呢？不买，没有合适的房子。这个时候大家觉得没有替代品觉得非常的困难。有的时候“房虫”也好、“房倒”也好，吃完差价以后，房价并不比市场价格高。这为什么呢？大概是吃这个差价是因为房东卖房子的时候，或者说是急于卖房子等某种原因，卖得比较低一些。当时价钱比市场低，吃完之后，加了一些价钱，有时候没有加到市场的价钱，还是比市场低一些，这是我们观察到一个现象. 另外一个现象就是现在产权人卖房子的时候违约现象比较严重。由于房地产市场是卖房市场，因为卖房的人比较的牛，今天签约卖45万，回去以后又有第二家和第三家买家找上门来，给46万、47万。卖房人违约，这个违约现在还占不少比例。所以我们全民合同意识比较差一些，签了合同了不遵守，一看那边给46万，有的人就看到多了一万块钱，第二天就违约，不卖了。这是一个很头疼的事情！如果不通过品牌中介做这个事情可能会更麻烦一些！另外，我观察一个现象就是“房虫”也好、“房倒”也好、投资人也好，违约的比例比较低一些。签了合同之后，45万卖给你，第二天有人出46万、47万，他的违约比例稍微低一些。最根本的就是如何判断吃不吃差价？就要看房产证、身份证的名字核对一下和跟签合同的人是不是一个人？如果不是一个人，往往有差价。然后你再决定买不买这个房子。

    主持人：由于时间的关系，我们不可能在线一一解答网友的提问，非常感谢访网友提问这么好的问题，我们会把问题统一汇总一起，访谈过后请嘉宾来解答，大家可以关注我们的银河房产的论坛。最后我们请各位嘉宾对今天讨论的话题“二手房市场撬动省会住房消费”用几句话总结今天发表这个观点。

    苏绍清：我们这个二手房市场对房地产市场的健康发展是非常重要的。二手房市场提供了一个“梯度”消费。就是说钱很少的人，在二手房市场可以买偏远一点、旧的一点的、面积小一点的房子。再稍微有一点钱的人，可以选择面积稍微大一点的房子。所以二手房市场对于房地产的健康发展是非常重要的。“梯度”消费，我们现在住一个70平米的房子，经过几年的工作后，有一定积蓄了，卖掉再添一些钱可以买一个大一点的房子，条件适合的人可以选择他（卖）的房子，所以二手房市场对于房地产市场健康发展是个非常重要的。形成一个梯度消费，我们国家强调要“梯度”消费。 另外二手房市场一个是买卖，包括租赁，现在国家鼓励大家租房子，为什么？大家都去买房子，房价肯定要涨了，老是供不应求，“供求关系决定房价”嘛！要排着队买房子，肯定卖方很牛、开发商很牛气，房价不断上涨。公布的数据显示，我们国家的住房自有率全世界第一，比美国、欧洲还高，所以租房市场也很重要。可以在钱少的时候，理性消费；钱不够的时候，租房子，也叫“有屋住”。但我们钱够的时候，需要的时候也可以买一套。二手房市场是非常丰富的，远近、大小、新旧都有。

    李亚楠：从中央到地方来说，明确提出来“人人有房住”。我觉得对二手房、存量房盘活落实中央这种政策，实现老百姓真正的“有和谐、安定”的这种生活来说，还是特别关键的。因为从短期来说，不管是廉租房还是经济适用房、一些小户型的经济商品房来说，随着国家的重视会逐步的投放到市场。但是从近几年来看，现在供应的总量还不是很明显。对于价格增幅，还是要保持一个时间段，对于盘活二手房、增强市场当中一个供应总量！对于稳定房价，对于老百姓选择到市郊买一些房屋还是很关键，所以从中央到地方，对于盘活二手房的信心以及一些动作也是非常明显的。对于普通老百姓来说，随着这几年的市中心交通配套的完善，而新建商品房会越来越少，在这个时候呢，市中心的一些配套不错的房屋，现在逐步成为老百姓选择、消费者投资住房的一个首选品种。刚刚毕业一些人，还是要更加关注二手房市场，从里面寻找到比较符合目前实际情况的个人消费的一个产品。不管是各个公司提供的一些服务包括租赁，这几个月从公司来说感觉非常明显，交易越来越活跃，同时租赁市场包括一些代办、贷款，现在比重也越来越大，所以这几年对二手房的热度是逐步的增长。第三、二手房整体和新房比较，价格、配套还有附近学校、各方面的综合配套来说还是有明显优势的，而且市中心这种增值要比市郊一些新建商品房价格增幅包括舒适度更高一些。希望大家在投资理财的过程当中，更加关注这个产品，最后也很高兴今天来到银河网。我希望大家都关注银河网，更加关注像“顺驰”、“正大”这种比较正规的中介公司，希望从企业角度一起推动石家庄市场二手房市场，使老百姓消费更加合理。

    主持人：非常感谢李总和苏总接受我们的专访，非常感谢大家的支持，我们的访谈成功，下周见。