主持人：张总呢？
张志伟：我是深有体会啊！作为开发商拿了地，像拿了宝贝一样。我们从2005年就开始运作，一直批到现在。到今天中午11点，土地项目规划刚刚下来，今天中午是一个三喜临门的时间。但是对别墅市场来说，我个人认为，并没有有很大的禁止，主要是针对独栋的，不管是联排、别墅、双拼，低密度都很难(拿地)，在石家庄这样的地块也很珍贵，也许地多了，没法养了，可能会不好好养，但是只有一个孩子的情况下，品质肯定是越来越高。
张志伟：对市场来说，这种独栋别墅也少了，每天高楼大厦也很烦燥，也需要清净一下，像40岁以上的成功人士也需要一种乡村生活模式。像美国，他的发展比中国要块，城市化程度比中国高，他们愿意开两公里的车去郊外住，而不愿意在城市中心住，我想中国的发展趋势也是这样的。所以咱们别墅的需求量会越来越多，地块缩小了，容量大了，价格肯定会涨了！
主持人：回顾了省会别墅市场的过去，我们再来看看它的现状。目前的别墅仍是零星分布，像东南的卓达太阳城，还有植物园板块的奥斯卡纳，还有龙凤湖板块的天籁山水清音、天下财富湾。正定方向的江南新城、还有市区的春江花月、顺驰蓝郡等等。那么，各个版块区域间的别墅存在怎样差异性呢？
张志伟：在每个地方，每个买到地的人都自称有自己的风格，要和周边的环境结合起来。对太阳城来说，也要考虑交通，对交通配套来说，我们的植物园、秀水园、太岳园，还有南水北调工程。我们西边有太行山，这是最基本的，我们的南部，有省一级的旅游路。我们本来处于石家庄的“后花园”，而且省政府已经出了近百亿来绿化这个区域。我们的配套也很完备，达到了一级的配套。
主持人：政府发展的决定非常的大，我们也可以看到。能给我们诠释一下奥斯卡纳的名字吗？张志伟：奥斯卡纳是我个人“杜撰”出来的。我在网上看了好多图片我很喜欢旅游，我想去美国加州，而且世界的第一大森林公园也是世界第一大的也在加州，好莱坞也在加州，旁边就是迪斯尼乐园，这不是我个人凭空捏造的地方，而是有依据的。早在18世纪的时候，好多淘黄金的人都去加州了，当到达这个地方，这个地方确实黄金挺多，人们到了这里就两个字“黄金、黄金、黄金”。但是奥斯卡纳不这么认为，他看重的是环境，他说这里有绿树，为什么要破坏掉这个环境？他去了并没有淘金，而是保护了这个环境，在一个小城住下来，搭建了一个小木屋，来保护这个环境。多少年以后，现在的公园就是他当年的保护结果，有溪流、小河，有绿树，好几十年的树龄，特别的漂亮。包括街上，熙熙攘攘的人，都很美。去美国，人们一定来这里，看，要看看奥斯卡纳，他去世后，把这个地方命名为奥斯卡纳。很多年后，大家都会联想到，是不是和奥斯卡金像奖有关？到了18世纪、19世纪的时候，美国的好莱坞电影发展起来了，就是他的侄女到了奥斯卡，一看这个头像，怎么和我叔叔挺像？问她你叔叔是谁？她说是奥斯卡。而他居住的地方就叫“奥斯卡纳”。
主持人：相信，奥斯卡纳也是很美丽的！
张志伟：对，我们就是要把美国的奥斯卡纳搬到中国来！
主持人：刘总也给我们介绍一下山水清音吧？
刘欣：我觉得大家对龙凤湖风景区可能不太了解，只是听说没有去过，大家可能觉得龙凤湖比较远。因为石家庄是一个缺水的城市，一说湖就是比较的遥远。其实龙凤湖离南二环就只有10公里，开车过去只有10来分钟，有自己得天独厚的条件是2A级的风景区，三山环抱，凤凰山、封龙山和青龙山。我们最早起名就是叫“天籁·山水清音”。而且周边全是青山，龙凤湖也比较大，具备做别墅、高档住宅的条件。从2004年我们嘉禾地产在做的时候可以用“孤军奋战”来形容，我们的项目较早，周边很荒凉，虽然是2A级的风景区，但是道路等设施还不是很完善。后来天下财富加入近来，也是带动了这一板块的发展。我们这个项目占据了湖的北岸，最平整的地方，有500多户，户型丰富。作为一个大的社区，有很多有利的配套设施可以实现，要不然居住起来不很方便。从2005年上半年到去年下半年、今年上半年，很多的业主已经搬进去了，有的是5+2的，有的是父母七天全在的，有时间的话也可以去参观下，指导以下，看看我们的二期。有很多的人入住后，已经形成了一个比较成熟的社区，在一二期的基础上做三四期，是一个比较大的规模。
主持人：接下来我们来探讨一下我们产品的本身！
主持人：了适应市场的需求，产品也在不断的更新定位，别墅也从一般意义上的独栋“纯别墅”，涵盖了townhouse的联排、双拼等。目前别墅的户型面积是怎样的，和过去相比有一个什么样的变化，或者改善了呢？咱们天下财富湾属于独栋别墅，这是很难得的！那么咱们独栋别墅是不是户型很单一？
主持人：我听说咱们的别墅是可以定制的吗？
张丽梅：咱们打造的是一席一风景的万国别墅馆！当然不排除我们两个人的关系不错，品位相同，会选择相同的户型。尽管我们本着“万国别墅”来建，但是产品需要依托市场，我们会根据客户的需要，提供集欧美特色于一体的别墅户型，供各位选购。咱们的别墅是有中国著名的建筑学博士项秉仁先生亲自参与设计。在我们提供的范围内，如果仍然没有你喜欢的，最终可以协商用你喜欢的图纸来，根据你设置的楼层高度、体量选不同的位置来建造。
主持人：我觉得其实独栋是很难得的，但是这个别墅的演变、发展成联排双拼了，也是一种社会的需要吧？也填补了别墅和住宅之间的一个空虚。咱们奥斯卡纳是有联排的吧？
张志伟：对，有！我们说中产阶级也想过别墅生活，不用上百万上千万，市场有这种需求，独栋别墅发展到200-300平米，中产阶级挣钱了，也可以承受我们的联排别墅，也可以享受一个别墅居住的梦想，有一种高贵、崇高的理想，和美国、欧洲一样，有皇家贵族的感觉。咱们不能只满足一类客户的要求，是“共产阶级”，都要享受别墅项目，享受其带来的生活乐趣。因为这种原因造成了市场上的独栋、联排的竞技型、“亚别墅”的发展。
