主持人：这也是一种社会需要啊！刘欣：对，我跟张总的感觉是相同的。最早，在市场上，别墅是一种奢侈品，特别有钱的、明星、首先富起来的人，他们的享受。现在随着生活水平的提高，有一部分人手里有闲钱了，但是价格太贵的又承受不了，所以市场上出现了联排、双拼、叠拼的不同类型别墅。作为市场上一种房屋类型也是填补了原来的一个市场空缺。原来要么就是市中心的房子，要么就是二居的大房子，中间类型的没有，是空白，这样也是一种空缺。我觉得今年市场上有人甚至做到了100平米的二居别墅，两层，像温塘，还有像170-180的。我们的一期、二期总小面积是158平，最大的258平，联排、双拼、独栋都有户型丰富，可以满足客户的不同需求。而且建筑的整个风格较统一，也能照顾整个项目的美观、和谐。处于这样的考虑，我们觉得不断有新户型出现也是顺应了市场的需要。

　　主持人：这是根据咱们开发商对产品的不同定位而产生的吧。随着别墅的演变，别墅的消费者也产生了一次拓展。目前来看，省会别墅的消费群体如何，他们的置业现状和置业梦想是怎样的。这等于是对市场目标客户的一个分析吧。我们从整个省会楼市的分析一下，再结合我们的项目谈一谈。

　　刘欣：我先说一下吧！咱们嘉禾从龙凤湖板块来说也有一个成长的过程，一二期，客户有一定的变化。最早的销售过程中，最早是比较有钱的先富起来的个体户居多。但是随着二期的运作和我们三期，有一些白领和企事业单位，和个体人士，别墅的消费群体在逐渐年轻化，最早平均年龄在50-60岁之间，现在在30-40岁之间的是大多数，从这里也可以看到石家庄的经济进步，30多岁就能买车、购买别墅了。这和我们的项目也有关，我们可以提供银行按揭、公积金贷款，60-70万的房子，首付20万就能买了，山水清音的三期还会有更年轻的人士加入。

　　主持人：也是与生活观念有关吧？咱们是否也对目标客户群做了一个分析？

　　张丽梅：对，我们要打造中国的比弗利山庄，打造一个高端的别墅居住区。她所定位的人群应该是一些成功的企业者，当然不排除外来人口。比如说像山西离石家庄不远，山西的一些搞煤炭生意的成功人士、高端客户等。当然咱们还有300平米左右的，可供不同层次业主选择。

　　主持人：但是相对来说已经非常高端了？

　　张丽梅：对，就是填补了住宅市场的上层空白。

　　主持人：奥斯卡纳呢？

　　张志伟：奥斯卡纳我们的客户不局限于石家庄，要走出石家庄，走向河北，我们的行销、宣传，传的非常远，了别墅有传到美国的，一直通过电子邮件在问，问美国的国籍能不能买。除此之外，我们有高品质的花园洋房，已经到了上海了，现在上还有十几个电话也在预定，沟通这个事，说我们外地人能不能在石家庄买别墅，石家庄的别墅项目应该考虑到这个问题，是不是外国人要在中国买房？是不是我们的华侨将来还想回到石家庄？在美国住惯这样的环境了，想到石家庄养老，回到石家庄来，想找一个环境好，能够配合的。他们说在网上看到我们的网站，和我们联系，在国内找到亲戚，要买我们的房子。宣传达到了这样的效果，我们也很满意。针对普通的咨询人群，我们的年龄段保持在30岁以上，30-50岁之间。他们的想法是老了，要养老，市里的房子要将来孩子结婚使，在市区里有两三套住宅了，而且这种人在目前来说，确定下来愿意购买的，在两个月之间有170多，在石家庄70%的付了全款，所以市场非常的好。收入方面，我觉得也越来越高了，有钱人还是很多的，生活条件高的人还是很多的嘛！

　　刘欣：财富积累的时间较短啊！

　　主持人：奥斯卡纳的户型很丰富，还有公寓吧？

　　张志伟：对，我们有欧式风格的步行街，有花园洋房，有五层七层带电梯的花园洋房，有六层的满足中等收入水平家庭的，有联排、双拼的别墅。

　　主持人：买房子大家最关心的就是房价了。现在咱们的房子都没有正式进入销售，我们的房价预计是多少呢？

　　刘欣：因为别墅的价格不是特别好确定，价格的差距较大，我们一期最早的价格只有2400多就开始交售了，二期的话，不是特别好的位置，可能就是离风景较远，观景效果较差，观景效果不太好的，卖到4000多。三期的价格还没有确定，预期价格在此之上。一期二期我们聘请了天津天马，三期四期聘请了北京的做设计。

　　主持人：张总呢？

　　张丽梅：我们的定位是高层次不一定高价位，根据地理位置不同，按栋销售。

　　主持人：别墅好象很多都是按栋销售的？

　　张丽梅：我们的别墅含庭院平均有一亩地左右，根据位置不同，价格也不同，不可能把每栋的价格描述出来。

　　主持人：那好一点的呢？

　　张丽梅：最好的就是水边的，离水只有几米之遥，非常近的，在8000元/平方米左右，户型的大小在600平左右。我们高端，但并不一定是非常高的价格，因为咱们在市内，顺驰蓝郡的价格据说经超过一万了。它也是以栋销售的，好象折合到每个单位平米也是8000到10000，咱们高品质不一定高价位，起码不是价格最高的，这个价格不排除我们开盘的时候还会上涨，因为它的位置风水以及今后纯独栋的稀缺性而定。

　　张志伟：我认为，价格没有界限。这个价格要想高价格，肯定会有很好的风景。现在很多人是看房子看价格，但我认为，产品不一样、细节不一样，价格肯定不一样，价格是多少肯定是市场说了算，一个高价的产品在石家庄不是没有需求。奥斯卡纳我们不参照石家庄市的价格，我们有自己的价格，我们宁可从1000块赔本往上起，看看石家庄有多大的承受能力。在价格方面，我们有一个好的例子，我近期一直在研究“产品服务”，就拿海尔来说，为什么海尔从来不打低价格战，为什么价格这么高，销售量还这么好？除了品质是第一位的，最重要的就是服务。我们奥斯卡纳就是这样的。首先，品质是第一位的，我们的老板可以说每天晚上熬夜到三四点，两年时间就为了这个产品的设计。我们的外立面砖和材质，很多都是进口的。第二，我们的基本配套，在石家庄，目前来说，没有像我们这样的，我们保证24小时供热，天然气管道，也在尝试做直接饮用水入户，这样做，水电的基本设施全部到位。因为我们老板说，要想别墅做到好的价格，就要有好的环境，要舒服，人家才愿意出钱，而一个比较好的项目，必须有24小时热水，这是最基本的。还有，安全是第一位的，我们这个小区已经跟北京多家网络公司商谈，我们要做到全智能化的小区，外围墙全部红外线控制，24小时监控，每家每户都有自己的监控设施，哪家一但出了事，就调出哪家的，不是针对集体的。对于客户，入住后，如果有煤气泄气，要有基本的预警系统，还有漏电等等。小区还安装了可视对讲；可以网上购物，在家里可以实现社区网络沟通，可以实现自动报警，可以在下雨的时候自动关闭门窗，保证业主在离家的时候不用考虑家里。因为一个产品不管是好是坏，都要有一个好的维护，物业是一个小区最重要的配套。产品完工了，对咱们来说就完工了，但是物业可能不只是几十年，而是几百年，比如牛津大学的物业，需要的就是长期的物业。做到这里就有一种感觉，我要做皇帝，我要贵族一般生活，能否提供给我？如果你能够满足我，客户就不会再讨论价格了。

　　主持人：看的就是品质！

　　张志伟：对！

　　主持人：张总让我们看到了很多细节的东西。刚才咱们谈到了价格，咱们再来谈谈省会别墅未来的发展吧！我们刚才谈到了，当“别墅土地禁令”下达后，别墅势必将奇货可居，别墅的未来价值也将越显珍贵。那么，对于省会别墅的升值空间还有多少？

　　张志伟：我还是那句话：没有上限！

　　张丽梅：只要市场有需求，这个价格是不能预计的。

　　张志伟：这么说吧，就目前来说，石家庄和保定(北京和杭州的价格已经很高了)，目前在价格这么高的情况下，会不会达到顶峰？就目前来说不可能，北京和上海都没有，石家庄不会有，只能说是增长的加速度减慢，但是在国民生产总值上涨的情况下，在咱们这一代，30年之内，不会跌，也许以后人少了，会出现，但是30年以内不会！

　　刘欣：目前在石家庄，别墅的售价偏低。在北京、天津的市场，别墅的价格比住宅的要高。而在石家庄，别墅的价钱比市中心的房产价钱要低，这是很不正常的。刚刚咱们天下财富湾的也说要按套卖，这样才能对得起这个产品。最早我见过报道，“市区买套房不如郊区买栋楼”，因为前庭后院要赠送，不用买停车位，所以买房后，得到的享受是划得来的。在石家庄，房价涨到6000到7000，也有项目不断的出来，我觉得别墅市场的价格，是能够把以前的怪现象扭转过来，不会像以前，别墅没有市中心的住宅价值高。我们在二环、三环，买到别墅后，也享受到了很多的附加价值。你发现宽带、管网都到了家门口，购物也到了家门口，这都是升值空间，作为我个人不太好估测，趁势的发展可以用“日新月异”来形容。石家庄的市场起点低，作为省会城市，像早几年，山西太原就比石家庄高，我觉得石家庄的房价还有很大的发展空间。