张丽梅：其实现在人们对居住来说，都在从交通优势向景观优势转变，对别墅来讲，它确实是一个空间很大的产品。作为一种越来越稀有的产物，本身就存在着一定的升值空间。
主持人：随着咱们调控政策的限制，资源势必要减少。从省会别墅的发展方向来看，别墅如何进行突破呢？
张丽梅：应该逐步完善，把星星点点的布局，逐渐的完整起来，需要这样一个过程吧！
主持人：这是一个政府行为的问题吧？
张丽梅：对！
张志伟：我个人认为，别墅还是有一定的批量的，只是限制，没有禁。
张丽梅：对，最终的字眼只是“限制”，还没有“禁止”。
张志伟：所以还是会向周边发展，用地肯定会越来越少。鹿泉有很大的体量，肯定会有所提升！
主持人：品质会越来越高档！
张丽梅：对！
刘欣：石家庄的市场发展会越来越好，能体现出来的是新增供应量不断在减少，有地的开发商都在提升项目的品质。从别墅市场目前的发展趋势来看，将发展成一个“矛盾体”，市场上有需求，但是开发商又拿不到地，可能会有联排、双拼的出现，我觉得，以后会有更多这样的产品出现，会实现一个产品的多元化。
张志伟：为什么在北京出现很多的多拼？因为没有空间了。在石家庄目前还是有空间。像那种三层的，一楼老人住，二楼三楼自己的孩子住，这是很舒服的。目前来说我们说虽然不很乐观，但是可能是一个趋势。
刘欣：石家庄可供应的土地越来越少了，不管是封龙山、龙凤湖，原来的市中心扩散到周边，从板块上来说有这样的趋势。
主持人：各位嘉宾认为，在未来，省会别墅的市场需求是怎样的变化趋势呢？
张丽梅：随着收入渠道的多元化，可能会产生更多富裕有钱的人，他们会有这方面的需求。在市内的住宅来看，6000、8000元一平米的房子，仍然不乏抢购之势。按这个趋势来讲，别墅不如多层住宅的怪现象，会有一个改变。
张志伟：而且现在可能也在回落了，尤其年龄大的成功人士，50多岁的中年人，有钱了，买了别墅，但是又发现打理起来很累，200-300平足够了，所以就有一个消费的回落。
张丽梅：前几天有一个老太太，带着四个儿女，说我们家人多，要找一个最大的。所以，有各个层次的人群，在寻找符合自己的产品。有的说我们家人多，要有游泳池的，要大面积的，并不是有很多人来住，而是喜欢一种很多人在一起的大家庭的气氛，还要有一种能够接待的功能。
刘欣：我觉得从长远角度来看，作为别墅产品，至少我个人认为配套很齐全，生活方便，低密度、居住舒适，面积也不是特别的大、能让接受的产品，会受到越来越多的人的欢迎。刚刚张总提到，在国外，有钱的人、年轻人都是住在市边的，而老年人是在市中心的，就医方便。从我个人的角度来说，长远的来看，只要是客户能接受的总价，当然了，只有不能接受的总价，没有不能接受的单价，对不对！你的产品可以盖的比较小，但是客户要可以接受，配套齐全，工作、生活方便，又能享受生活，就有人喜欢，有人喜欢就有需求！
主持人：节目马上要结束了，各位嘉宾还有什么要跟各位网友说的吗？
刘欣：希望大家多去龙凤湖参观，因为也是2A级的风景区，我们也会去奥斯卡纳看看，十一去玩儿！
张志伟：旅游路已经通到小区了，可以到鹿泉。旅游路通车后，可以直接到我们奥斯卡纳。
刘欣：将来211通到龙凤湖，可以去钓鱼啊！
刘欣：山水清音最大的有点是它的风景，离二环，骑自行车也只需要30分钟，9.1公里。可以去爬山，封龙山上有药王庙，周边还有采摘，现在是枣、核桃成熟的季节，可以去采摘，还有龙凤湖可以钓鱼，现在有人钓鲤鱼，差不多一斤多，水库中放的育苗多，十来分钟钓上来三四条，一会儿一条。现在拍婚纱照的也多啊！
主持人：我很喜欢我们的“仁者乐山、智者乐水”，张总能不能给我们诠释一下？
张丽梅：乐山、乐水其实是我们案名中“财富”的两个更深层的含义，我们针对的是高端的人群，也是向着高端去努力创造一个供财富人士休闲停泊的港湾！
主持人：有网友问，咱们的别墅是定制的，有没有统一的色彩标识？
张丽梅：咱们整个的小区的景观道路等设施是统一做的，每户还赠送精装庭院，根据各个房型、户型打造。也就是说我们负责种植庭院中的名贵树种等的庭院布置，不是统一的。张志伟：告诉您一个秘密，有一种珍贵的树种，种出来，院子里没有蚊子，还有一个树种，四级常绿，三级开花，可以去植物园看看！
刘欣：山水清音假日酒店现在已经装修好了，大家可以去试菜！
主持人：去吃刘总做的鱼？
刘欣：对，钓上来就吃！(笑)
主持人：听了三位嘉宾的介绍，我们的网友朋友们可能对省会西部的别墅有了更详细、更清晰的认识，同时我们对这些项目也多了一份期待。我们也衷心地祝愿这些项目的销售都能取得很好的成绩！
主持人：那么，本期的“城市向东别墅向西”的访谈就到这里结束，感谢我们到场的各位嘉宾，也感谢我们的热心网友，谢谢大家，我们下周再见！
