主持人：各位嘉宾对温塘板块有何看法？

　　张鸿阁：开发商最初做项目的理念，把温泉的理念和温泉的功能做了放大，在解读项目的层面上看，功能单一一些。随着开发的进程，包括对市场不断地升温，再加上板块区域内的竞争的加剧，我想作为开发商来说，更加注重内功的修炼，如何针对产品的素质去做提升。我们都知道，作为二居来说承载着哪些，刚才也谈到了，承载的是休闲、娱乐、度假，能够真正意义上放松身心。单纯温泉水这么一个资源来说，这么一个支撑点是远远不够的，包括现在谈到的温塘项目，可以把好的区域内的景观和建筑的形式、品质，以及社区内的综合的社区配套都要去移植过来，这些元素支撑的是需求和功能，从产品的品质上，能够去满足业主或者消费者的需求，这是从开发商的角度讲的，这是一个必然，这是一个价值规律。从整个温塘政府的层面看待的话，随着开发进程的不断升温，当地政府对于整个城区，包括规划都应该说是下了一些力度，包括我们在区域板块的基础配套的设施等方面，也会加大力度。很多朋友都有这样的经历，五年前去温塘和现在去温塘的感受是不一样的，很多东西都是相对来说是成熟的，比如说商业配套和娱乐配套、医疗配套等方面都做了很大力度上的提升，从这两个层面去看待，也就是说作为温塘区域是越来越成熟的，基本的情况我是这么看待理解的。

　　甄晨光：温塘板块从最初的2000年开始做的，人们最初对温塘的了解只是有一口温泉水，能治皮肤病，只是从医疗价值上对温塘有的认识。随着人们生活水平的提高，而且又离市区有75公里这么一个距离，开发商就把角度转而投向做一些旅游地产来进行开发和建设，进而不断地以温塘镇政府为核心，向温塘镇的东侧、西侧沿着石沿公路的南北两侧就逐步开始进行开发建设。而在03年的时候，这是一个关键的年份，因为这一年温塘镇被省政府列为重点发展小城市，石家庄共有四个小城镇，而温塘镇就是其中之一，这个时候，县政府和镇政府对招商引资力度的持续加大，以至于后来很多投资人逐步在当地进行开发、建设，给当地也带来了经济上的提高，也满足了城市人的一些心灵上的需求。总而言之，温塘现在是越开发越热，而且卖点在不断地翻新，再向更高层次上迈进。

　　超然：温泉资源是温塘板块最抢眼的亮点，温塘经过了几个阶段：第一个阶段是卖温泉，第二个阶段是温泉加景观，第三个是温塘的文化。在不同的阶段为了满足消费者的需求，开发的模式也发生了变化，价格也随着产品的升级和市场需求的扩大，呈阶梯式的增长。温塘休闲、度假的功能，从居所的意义上经历了三个阶段，启蒙期、起步期和成长期。启蒙期就是旅游地产，大家开始考虑搞旅游地产，99-2000年初，各个省直的疗养院等构成了温塘第一代以居住+沐浴为主导的地产的启蒙期，起步期是随着城市化的发展的加快，2004年价格也一度上扬，第二居所的概念也逐步被石家庄市的市民所接受，这个阶段产品的特征就是温塘+景观。以此为特征的住宅就是业界称之为“第二代温泉居所”。第三个阶段是成长期，就是从2005年开始，随着第二居所概念的普及，一直到2006年底，温塘住宅新的产品，就是第二居所的新产品不断出现，而且出现了大的规模、产品、社区，这块是以规模效益迅速占领市场的，而且产品主要以温泉+休闲+康体+休闲为特征。

　　主持人：大家对蟠龙湖板块是如何看待的？

　　甄晨光：蟠龙湖板块经历了五年的发展，由婴儿正在向少年、青年在快速成长。而2006年是一个大跨步的阶段，首先说江山树(同音)把蟠龙湖的项目发展了起来，而我们的项目是借助于了这个项目，因为我们本身的项目不是很大，由于蟠龙湖项目地市的限制很小，而且是小而精制的项目。整个蟠龙湖板块07年天山龙湖弯都问世了，但是工程的形象进度稍稍慢了一些，而且这几家的产品又是很有细分化的，像南山就是以纯工艺的形式出现的，而天山龙湖弯就是以别墅的形式出现的。而一期的北侧有公寓和连排别墅和独栋别墅，是三种建筑形态混合的形式。2004年中东房地产开发了圣地亚水岸馆，也是独栋别墅公寓的形式，基本上接近了尾盘销售。而今年如火如荼的销售的就是天山龙湖弯。

　　张鸿阁：对于蟠龙湖的板块我一直挺看好它。严格讲，蟠龙湖板块有二居和一居之间能够去接近到一居的潜力，但是我现在看，蟠龙湖板块的趋向没有真正意义上体现出来，这跟当地政府对整个城区的规划等方面是有一些关系的。实际上我们都知道，蟠龙湖板块要真正定的话，离市区很近。刚才我们谈到了温塘板块，作为第二居所的角度来说，可能更朴素和平民化一些，蟠龙湖板块从产品这块的定位，刚才谈到的细分，相比较而言不奢华一些，因为我们看到了蟠龙湖板块山水的风景秀丽，有很好的自然生态的景观资源，是一种稀缺的和不可复制的。从这个角度来说，再加上离市区的直线距离，直线距离是比较近的，因为这个地块是没有真正意义上被人们认同，可能会对消费者造成一种心里上的距离远一些，包括我们说的，从城区的配套建设，可能有很大的潜力在里边。包括我们说的像天山等品牌性的公司经营，虽然他们可能按兵不动，很直白的说是开发商的策略，那么，真正开发出非常优化的产品，需要物质的支撑，市场目前是有需求，但是还没有真正挖潜出来。总而言之，我觉得从综合的区域复制上看，蟠龙湖的板块是非常不错的。

　　超然：蟠龙湖板块应该说自然的资源也是比较丰富的，相应的山水资源是比较丰富的。这个板块同时由具备交通的优势，所以的确适合做一些相对中高档的产品。但是，因为这个板块目前来看相应的配套还不是特别完善，所以说，做这类的产品相应的配套是需要进行相应的投入的，这个还是有待时日的，或者几个开发商可以联合起来，来把这个板块做热，这个是需要相对地策略，作为一种成功的开发模式，每一家开发企业肯定除了考虑自身的特点优势以及策略之外，实际上这个板块是非常非常有潜力的，这个我想各个开发商也应该考虑到这一点，同时，可以考虑联合来炒作这个板块，这个空间还是很大的。

　　张鸿阁：刚才超然谈到了一点，把区域价值进行提升的问题。我觉得这里面作为开发商来说，联合起来的力量会大一些，但是政府的支持以及技术建设的力度，我想应该也起到一个很重要的因素。我想作为开发商来说，联合起来力量更大一些，但是对于消费者，如何引导对这个区域的价值的认同，是开发商和政府共同去打造的事情。

　　甄晨光：随着元氏县新领导班子的到位，2007年整个蟠龙湖旅游市场现在就已经很热很热了，尤其是从3月份开始，自驾车旅游的人日渐增多，尤其是“5.1”黄金周，据我们不完全的统计，这两天到达这里旅游的人数来说，每天不会低于二千人，整个湖边车停的很满，去晚了就没有车位了，最大的一个特点就是每个人的手中拿着一个鱼竿，他们在休闲，这是它的一大风景线。今年元氏县的政府对蟠龙湖的投入会继续加大，尤其是打算重新翻修景区路，有一些破损了，给旅游的人们带来了一些行使道路上的不必要的麻烦，政府决定从今年进行翻修。过去人们去蟠龙湖旅游要收门票的，但是今年县政府把这块砍掉了，不再收取门票，大家可以开着车自由出入整个蟠龙湖风景区。其实县政府也是在响应市政府把蟠龙湖作为省会后花园的观点，来大力进行炒作，因为吴书记在2006年的“5.1”曾经视察过蟠龙湖，就一再强调，蟠龙湖作为一个省会的三A级的风景旅游区，要把它建设好，要把它打造成省会西南部城市的一个亮点。我想，蟠龙湖在08年、09年的温度会持续升高。

　　主持人：大家对龙凤湖的板块如何看待？

　　超然：从目前的情况看，市场的反响是比较好的。这个区位是处于起步阶段，升值的潜力是比较大的，这个区域板块的价值是比较大的。再有一点，政策和规划的前景也比较看好，因为随着龙凤湖基础设施的逐步完善，包括三环路等通车，南水北调工程的建设，将来这个区域的别墅市场的发展提供了良好的契机。而且这个区域的特点，新旧楼盘的差异比较大，早期建的比较早，近期产品比早期的产品卖点、优势是比较明显的。再有就是，除了天籁山水天音项目之外，07年还有其他的项目进入市场，这些产品的相对定位都是中高端的项目。

　　甄晨光：龙凤湖板块离市区很近，也就是10公里的车程。尤其是随着三环路修好之后，从市区南二环到龙凤湖更便捷了，开车也就是15分钟。这个板块有着自己独特的距离上的优势，就好比可以把它打造成类似于省会西北部的纳帕西谷的社区，满足高层次人的需求。为什么会在07-08年还有陆陆续续的开发建筑单位进驻此地的原因。

　　张鸿阁：高端产品毋庸置疑，稀缺的自然资源，再加上离市区很近。我还是认为作为这个区域来看，从整体区域内的配套设施目前还不是很成熟，我同意有做一居的潜力，但是必要的条件支撑必须要跟上，如果在这个方面不能够从根本上去解决的话，我想可能会是一个雾里看花，毕竟来说，高端的项目必然要有这样的物质条件的支撑，如果说偏离了这些东西的话，这可能是大家美好的愿望。

　　主持人：第二居所市场的形成还需要一个过程，这和消费者的资历、需求、综合实力有直接的关系，但市场远期前景比较大。中国房地产协会会长杨慎先生说，中国目前约有6.6%的人拥有第二居所，但实际的比例可能会达到15%。那么他们需要什么样的第二居所呢？

　　超然：完美的观点是分层消费。随着第二居所的市场不断趋于成熟，分层消费的特点越来越明显，而且也是一种大势所趋，就是分层消费，量身定制，我们觉得是随着第二居所进入快速的成长期是非常合适的，为什么这么说？比如说在温塘板块，2007年推出的一个项目“东方波尔多”，这个项目超越了单纯以温泉作为卖点，把葡萄酒文化融合到了项目中，作为阶层来说需要的是品位，品位和个性是中产消费需求最明显的特征，或者说品位本身是中产阶层消费的最大的特征，从这方面来说，中产的消费特点是有一定的经济实力，也有一定的文化修养，对于这样的客户群来说，如果跟高端的消费群住在一起觉得难受，为什么会觉得难受？往往在石家庄高端的消费群是相对比较有钱，但是文化修养不一定很高，这个是比较现实的。高端的消费群跟中产住到一起，可能也会觉得比较难受，比如说大家所开的车，所有的生活方式是不一样的，随着市场越来越成熟，实际上这种分层消费，阶层社区的特点会越来越明显。我刚才提到的项目，比如“东方波尔多”是为中产打造的，这个加入了葡萄酒的文化，葡萄酒的文化跟中产是吻合的，所以投入了市场以后，我们会觉得是一个新的亮点的项目。比如对龙凤湖板块的项目，一期的项目是独栋产品，这个产品是为高端消费群打造的，中产是买不起这个项目的，因为本身龙凤湖具备这样的区域条件，这个项目南部有水，北部是山，就是依山傍水非常有地脉的地块，作为这样的地块来说，如果你打造中档的产品，是对不起这个土地的，不能物有所值，而恰恰作为高端的消费群，他需要这样的环境，而且是天然的，最优的环境，因为越高档的消费群对环境的因素越注重，越高档的消费群对价格的敏感度是比较低，这也是他们选择第二居所的因素，所以这个中产是消费不了的，只能是金字塔顶端的消费群。市场发展的越来越成熟，分层消费和阶层社区会越来越明显，而且会成为大势所趋。